Per als fabricants xinesos d'estructures d'acer, Guatemala s'ha convertit gradualment en un mercat d'exportació prometedor i important a Amèrica Central.
Els experts de la indústria assenyalen que els clients de Guatemala, quan compren materials d'estructura d'acer, posen més èmfasi en la qualitat del producte, la resistència sísmica, la resistència a la corrosió i els serveis d'instal·lació, en lloc de centrar-se únicament en el preu. Aquesta tendència ha creat més oportunitats de mercat per a les empreses xineses amb capacitats de fabricació estàndard internacionals i experiència d'exportació.
Per què hi ha una demanda creixent d'estructures d'acer al mercat de Guatemala?
En els últims anys, Guatemala ha experimentat un augment significatiu de la demanda de construcció en els següents sectors:
Naus industrials
Plantes agrícoles
Logística de la cadena de fred
Supermercats comercials
Estructures de suport fotovoltaiques
Ports i instal·lacions logístiques
Entre ells, els projectes industrials i logístics propers a Puerto Quetzal han mostrat una demanda especialment forta de plantes d'estructura d'acer prefabricada.
En comparació amb els edificis tradicionals de formigó, les estructures d'acer ofereixen:
Cicles de construcció més curts
Bon rendiment sísmic
Major eficiència constructiva
Fàcil expansió
Per tant, són cada cop més benvinguts pels desenvolupadors locals i les empreses d'enginyeria.
Què és el que més preocupa als clients guatemaltecos a l'hora de comprar estructures d'acer?
Segons els comentaris del mercat, els compradors guatemaltecos solen centrar-se en les preguntes següents:
1. Compleix amb les normes dels EUA (ASTM/AISC)?
Com que molts projectes a Guatemala es refereixen als estàndards dels EUA, els clients generalment requereixen:
Normes de materials ASTM
Especificacions estructurals AISC
Normes de soldadura AWS
Això significa que els fabricants xinesos amb experiència en projectes estàndard dels EUA guanyaran més fàcilment la confiança dels clients.
2. Té capacitats de disseny sísmic?
Guatemala és una regió-propensa a terratrèmols.
Els clients solen requerir:
Càlculs sísmics
Càlcul de càrrega de vent
Fulls de càlcul estructural
Descripcions de tensió dels nodes
Les empreses xineses capaces de proporcionar un disseny estructural complet i serveis detallats tenen més probabilitats de participar en projectes a -mitjana i gran escala a Guatemala.
3. La resistència a la corrosió és adequada per al clima tropical?
A causa del clima local:
Alta temperatura
Alta humitat
Polvores de sal alta en algunes zones
Els clients estan especialment preocupats per:
Galvanització per immersió-calent
Gruix de la capa de zinc
Sistema de pintura anticorrosió
Recomanació del sector:
S'han de prioritzar els sistemes de galvanització en calent-per immersió o de-resistents-corrosió per als projectes exportats a Guatemala per allargar la vida útil.
4. Es pot oferir suport complet per a la instal·lació?
Molts equips de construcció a Guatemala tenen una experiència limitada en estructures d'acer; per tant, els clients solen esperar que els proveïdors proporcionin:
Dibuixos d'instal·lació
Esquemes de numeració de components
Guia de vídeo
Suport tècnic remot
Instruccions d'instal·lació en castellà
Els fabricants xinesos amb experiència de servei de projectes a l'estranger són més competitius.
5. Es poden controlar els riscos de transport i lliurament?
El transport marítim de la Xina a Guatemala sol trigar entre 30 i 45 dies.
Els clients estan molt preocupats per:
Lliurament-a temps
Idoneïtat per a la càrrega de contenidors 40HQ
Si les longituds dels components són adequades per al transport local per carretera
Recomanacions del sector:
Els fabricants xinesos haurien d'optimitzar el disseny de components modulars tant com sigui possible per reduir els riscos associats al transport de grans dimensions.
Com poden els fabricants xinesos millorar la seva competitivitat al mercat de Guatemala?
Els experts del sector creuen que el mercat de Guatemala afavorirà cada cop més els proveïdors xinesos amb:
Les capacitats següents:
✓ ASTM/experiència en projectes estàndard nord-americà
✓ Capacitats completes de disseny detallat
✓ Capacitats de producció de galvanització en calent-
✓ Experiència en embalatge d'exportació a l'estranger
✓ Suport d'inspecció de tercers-
✓ Documentació tècnica-espanyola
✓ Serveis d'orientació a la instal·lació
En comparació amb simplement competir pel preu, "tecnologia + servei" s'està convertint en un avantatge crucial per a les empreses xineses d'estructures d'acer que entren al mercat centreamericà.
